LPを作ったのに、思ったより申し込みが来ない。
時間をかけて作った分、余計にモヤっとしますよね。
でも実際のところ、LPは
「センス」よりも「順番と伝え方」で決まることがほとんどです。ほんの少し整えるだけで、反応が変わるケースは珍しくありません。
うまくいかないLPに共通していること
まず前提として、成約率が伸びないLPには共通点があります。
一番多いのは、
「誰に向けているのか」がぼんやりしているパターンです。
たくさんの人に見てもらいたい気持ちから、対象を広く取りすぎてしまう。
でもそれをやると、結果的に誰の心にも残らないページになります。
たとえば「副業したい人」と書くよりも、
「会社員で副業初心者、月3万円を目指している人」ここまで絞った方が、読み手は「自分のことだ」と感じやすくなります。
最初に見直したいのはファーストビュー
LPは最初の数秒で読むかどうかが決まります。
ここで何をやっているのか分からないと、
そのまま離脱されます。だからこそ、最初の画面では難しく考えなくてOKです。
この3つが自然に伝わる状態を作ることが重要です。
「メリット」ではなく「変化」を伝える
LPでよくあるのが、
「いいことは書いてあるけど動かない」状態です。
たとえば
「丁寧に制作します」
「高品質なデザイン」
悪くはないですが、それだけだと弱いです。
見る側が知りたいのは、
「それで自分がどう変わるのか」です。・問い合わせが増える
・申し込みにつながる
ここまでイメージできて、初めて行動につながります。
行動しやすさは意外と見落とされる
内容が良いのに反応が取れない場合、
「押しにくさ」が原因のことも多いです。
・ボタンが最後にしかない
・どこを押せばいいか分からない
これだけで機会損失になります。
「気になった瞬間に行動できる状態」を作ることが大切です。読みやすさはデザインより効く
スマホで見たときに、
文字が詰まっているだけで読む気は下がります。
内容が良くても、読まれなければ意味がありません。
ここで意識したいのはシンプルで、
「1行を短くする」「余白を取る」だけです。地味ですが、効果はかなり大きいです。
構成はシンプルでいい
構成に悩む人は多いですが、基本はシンプルでOKです。
結論 → 共感 → 解決 → 行動
この流れが自然にできていれば、大きく崩れることはありません。
迷ったときは「自分だったら」で考える
細かいテクニックよりも大事なのはここです。
自分がそのサービスを探しているとき、
どんな情報があれば安心できるか。
どんな言葉なら
「ちょっと相談してみようかな」と思うか。それを積み上げていく方が、自然に伝わるLPになります。
まとめ
LPの成約率は、特別なスキルがないと上がらないものではありません。
むしろ、
基本を整えるだけで反応は変わります。・誰に向けているか
・何を伝えているか
・どう行動させるか
この3つを見直すだけでも十分効果があります。
一気に全部直す必要はありません。
できるところから一つずつ整えていくのが、一番確実です。
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